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团购疯狂的千团大战之后谁才是真正赢家注意

2020-11-20 16:14:49 来源: 杭州家居网

团购疯狂的“千团大战”之后谁才是真正赢家?

根据百度截至去年10月的统计,餐饮美食是民最为关注的团购产品,关注占比 21.15%;汽车、片子票乃至家居建材、电子产品、化妆品、服装鞋帽等都紧跟其后。“它不像视频行业,需要烧良多钱。

做化妆品团购的聚美优品转向B2C,自建采购、仓储物流乃至配送步队,持续增重的背后就是第三方的团购站无法解决“诚信”的题目:赝品以及退换货服务足以让人焦头烂额,这些题目并不是团购站所能解决的。成立8年来鲜有广告投放的大众点评目前也计划斥资3亿-4亿元在团购业务的广告上,而2010年,大众点评的总营收才3000万美金。有些团购站为了争取商户、扩大用户群体,甚至不惜贴钱做。

一直做糊口信息服务的丁丁也推出了团购,但徐龙江不预备在团购上孤注一掷,一是没有那么多的资金可以砸,二所谓会员的生命周期是,这种疯狂的拓荒过程让他不寒而栗,“万一杀不出来怎么办?”在他看来,广告是团购站们野蛮开荒的武器之一:疯狂打广告,先让所有人都知道我的名字,先让利给消费者吸惹人气,先把中小站都挤死再说。而美容美发服务的关注度仅为3.94%。也有人以为产品的团购会长久存在,由于众多的B2C站以及单体商家需要团购作为营销平台地存在。但不管对于独立团,仍是有平台资源背景的其他类型团购企业而言,以下几个方面的题目,是考验终极存活着的重要方面:前几轮类似的业态中,户外新媒体等,大浪淘沙之后,存活者有限。由于大家都但愿进入或者保持第一军团。从不断传出的广告投放计划上也可见一斑:海内其同业们则没有那么好命运运限,激烈的竞争使得介入者加大了对资金的需求:开发新渠道、打广告都需要钱。而团购业务如何与平台业务对接,可能也是个题目。中国的团购业,能否像Groupon当年那样,“润物细无声”地生长?“我觉得我们的目的是狙击,实在我们并不想投良多广告”,大众点评副总裁龙伟有些无奈,他说,在外面这么喧嚣的情况下,当别人投了良多广告,而你不投的时候,你就会被沉没。 Groupon在美国只团服务,“由于服务和详细商品,完全是两套不同的做法。

“在中国,不是所有的城市都适合团购”,不管IDG合伙人张震,仍是丁丁的徐龙江或者大众点评的龙伟,都对此深信无疑。但张震觉得,终极起决定作用的仍是创业者本身,究竟,VC也只是占小股。但反对者以为:综合团良多只是平台底下事业部的战略,并非主业。 ”NEA中国总经理蒋晓东说,产品势必涉及到售后服务、质量保证以及库存量等题目。这种想法主意被徐龙江称为“太无邪”,他以为,中国现在发展的这种阶段是“浮躁的,跟风的,贸易道德不是那么讲究的,诚信体系不健全的,所以,一有个机会,大家就会杀红了眼”。嘀嗒团的团队有着显著的“谷歌特色”:CEO宋中杰曾任谷歌中国区销售总经理

,被誉为“谷歌渠道之父”,再往前,他还在惠普担任副总裁多年,主管销售业务;此但勒沃库森却凭借两个点球而赢得胜利。《图片报》评论说:当然外,嘀嗒团还云集了谷歌(中国)原高级渠道经理李金龙、原业务发展部经理朱敏和原南方区高级销售经理李跃军等,他们还有在诺基亚、同一、雅虎、宝洁名企的工作经验。

广告的威力真有这么大吗?没有人以为,Groupon的迅速崛起是广告的作用。核心提示:团购市场未来有可能会有几个主流的品牌公司能够生存并做大,同时一些有特点的垂直团购站依然能够存活。历史上,没“杀”出来的公司不乏其例。团购实行的是预支金轨制,就像餐厅一样,即使不赚钱现金流却一定非常好。在徐龙江看来,糊口服务这个领域一定能泛起几个至公司,但那会是在若干年之后,现在还不到火候,任何脚踏两船的做法都不会成功。实在,类似的伎俩已经在当年的户外新媒体公司中被使用过。在启明创投甘剑平看来,疯狂的举动背后不乏VC的因素。听着“千团大战”的厮杀声,不禁让人想起那些离我们并不久远的故事:疯狂.com,疯狂的户外新媒体、疯狂的PPG……

截至目前,几乎所有的平台都已经杀入团购,从腾讯、360到人人、大众点评。 年,中国随处是“今天你亿唐了吗”的公交车身广告,但今天,良多人会问,亿唐是谁?而疯狂的广告恰恰成为PPG资金链迅速坍塌的一个导火索。在投资滴答团之前,张震看过诸多团购站,一直没有遇到比较满足的团队。目前,拉手最大的本钱也是营销用度,固然CEO吴波已经感觉团购业这样的广告投放“有不理智的因素”,但吴波坦承,自己不敢贸然降低投放,就像一个短道速滑,他不愿意承担被落后的风险。据说团购公司的广告投放总量目前是以亿为单位的。用一个手指打人疼仍是用一个拳头打人更疼?可想而知。”其竞争是执行力层面的竞争,团购业务能否顺利调动起平台所有的资源?这还需拭目以待。即使已经成为平台层面的战略,他们能否组织起两三千人来做好这部门业务,也是个未知数。

团购是否对所有品类都合用?这也是个疑问。携平台上风的综合团能否胜出?抑或独立发展的团购站会更有上风?除了团队,还有耐心。但服务与产品公道的占比应该是多少?这也是个未知数。然而海内却不尽然如斯,在女性市场、母婴市场等泛起垂直类的团购站好像也是一种趋势。与互联搭界的创业,好像从来都是烧钱的生意。看到后来者凡客能比PPG更长命的例子,或许我们不得不承认,起决定作用的,的确是创业者本身。海内情况也如斯,其在2011年一开端就展示了吸金趋势:浮在水面上的几家大团购站无一例外埠都拿到了钱。张震以为,做团购看起来很简朴,但首先会涉及到良多方面:首先,要与商家谈判,让商家愿意给你好的deal,还要设计出好的产品方案,要让商家满足,让消费者满足;第二,团购站涉及到良多本地化的服务,不同地域的消费者有不同的消费特点,这就要求团队异地扩张和治理的能力一定要很强。

在丁丁CEO徐龙江看来,2011年,是团购站“血拼”的一年。诚然,Groupon也经历了这样的速度:2年之内,拓展至全球30多个国家和500多个城市。但团购是否也会步其他互联模式,花大钱却不见得能赚大钱?本报多方采访,综合各方观点,多数概率以为,团购市场未来有可能像当初的门户市场一样,会有几个主流的品牌公司能够生存并做大,同时,一些有特点的垂直团购站,依然能够存活。从2010年初至今,不外1年多的时间,诸多团购站已经布局中国几十、上百甚至几百个城市、员工步队上千人的“至公司”。甚至有人以为,一些公司迅速“跑马圈地”的目的,是为了“骗VC的投资”。 ”实际上Groupon在运营6个月之后就已经赢利了。好比也做团购业务的魔时,其过去几年的运营中也遇到了题目:团购与原有收入形成了竞争。在这一轮以互联平台为主的团购站群起中,谁都能看到最后存活的依然会有限,但是,怎样的公司才会是最后的赢家?

团购与他们也有着极其雷同的“武器”:倾轧式的广告投放、过度跑马圈地以及VC提供的烧钱——在这场游戏中,VC烧钱成了主要的出产资料。综合团的平台上风毋庸置疑:腾讯有流量的上风;大众点评有商户信息的上风。美团今年的广告预算是1.3亿元;糯米今年要拿2个亿投广告,团宝公布其2011年全年的广告投放额将达5.5亿元;满座也计划在广告上投入过亿的资金。

就赚钱模式而言,团购已经非常清楚,但是,在相同的投入和资源配置下,运营能力、运营效率,却会导致各公司的竞争力各不一样。团购好像也不例外,迄今Groupon的融资总额已经高达11.3亿美元。假如说互联是阳春白雪,团购要做的则是下里巴人的事情。

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